Para empezar, en esta publicación te hablaremos de las 12 estrategias de publicidad en calle que utilizan las grandes empresas que también se pueden utilizar para cualquier tipo de negocio.
Más adelante haremos publicaciones detalladas de cada una de las estrategias y de cómo puedes emplearlas para la publicidad de tu negocio.
La publicidad en calle te permite llegar a tu público objetivo en una ubicación geográfica determinada y en un tiempo determinado; éste tipo de publicidad emplea diversas estrategias que puedes agregar al plan de marketing de la empresa.
De hecho, todo tipo de industria realiza distintos tipos de publicidad y ésta debe llevarse de la mano con el área de marketing, para definir el plan o portafolio publicitario según los objetivos de su empresa. Su brief de medios debe enfocar sus esfuerzos hacia el objetivo de la venta.
Publicidad National Geographic coloca un anuncio publicitario de vinil en las escaleras eléctricas para simular entrar a la selva con un lagarto.
Veamos las 12 estrategias BTL de publicidad en calle utilizadas por corporativos para promover sus productos.
BTL
- 12 estrategias btl
- Estrategias de guerrilla marketing
- Ejemplos de guerrilla marketing
2. Activaciones Publicitarias btl
- Tipos de Activaciones Publicitarias btl
- Ejemplos de Activaciones Publicitarias btl
- Tipos de Posteo
- Ejemplos de Posteo
- Estrategias de street marketing
- Ejemplos de street marketing
- Estrategias de marketing directo
- Ejemplos de marketing directo
- Tipos de Buzoneo
- Ejemplos de Buzoneo
- Tipos de Muestreo
- Ejemplos de Muestreo
- Tipos de Cambaceo
- Ejemplos de Cambaceo
- Tipos de Vallas
- Ejemplos de Vallas
- Tipos de Perifoneo
- Ejemplos de Perifoneo
- Tipos de Volanteo
- Ejemplos de Volanteo
- Tipos de Edecán
- Ejemplos de Edecanes
BTL
¿Qué es BTL?
BTL «Bellow the line» o bajo la línea son todas las estrategias publicitarias no masivas dirigidas a segmentos de mercado geográficos no masivos.
12 estrategias del BTL
1. Guerrilla marketing
El término marketing de guerrilla es el conjunto de acciones btl que una empresa o marca lleva a cabo con recursos limitados para invertir en marketing y publicidad de sus productos
Jay Conrad Levinson.- Libro Guerrilla Marketing
Entonces, la primera estrategia sería el marketing de guerrilla.
El marketing de guerrilla no aplica en lo que puedes llamar fuerza bruta, como evitar que un competidor gane terreno con publicidad en calle o aplicando mejores descuentos que los que un competidor realiza, es por eso que sus estrategias se basan en la imaginación y las ideas brillantes, diferentes e innovadoras.
Estrategias de guerrilla marketing
Toda estrategia del marketing de guerrilla debe enfocarse en la creatividad y difusión de mensajes poco ordinarios que busquen una alta respuesta o reacción del consumidor, difundiéndolos en medios que obtengan los mejores resultados de impacto para llegar al consumidor con poca inversión económica.
Publicidad de guerrilla en centro comercial
Estrategias de guerrilla marketing: son la venta personal, tarjetas de visita, cartas personales, el telemarketing, los folletos y circulares; los catálogos, cheques de regalo, los rótulos, las revistas, los anuncios publicitarios exteriores, el marketing directo, el street marketing, los blogs, la página web, el asesoramiento gratuito, los seminarios gratuitos, las ferias, los flash mobs, el ambush marketing, el ambient marketing y la publicidad urbana.
Guerrilla marketing en calle – flash mob
Flash mob con Mariachi para promover el mercado del taco en Montreal.
En un centro comercial en Alemania se promueve Hit Parade cantando bohemian rhapsody con una estrategia de flash mob de guerrilla marketing.
Primero tenemos que definir los medios a utilizar en el guerrilla marketing para realizar el plan y objetivos de la campaña publicitaria; una vez hecho por consiguiente el precio de contratación de guerrilla marketing deberá variar dependiendo de la estrategia, tiempo, capital de trabajo y medios que se planean utilizar.
Así puedes utilizar estrategias como: activaciones publicitarias con personal disfrazado o actores y cantantes, vallas móviles o pegado de posters en una pared, o la simple instalación de un anuncio publicitario innovador con vinil o rotulado en un parabus para realizar una publicidad en calle innovadora y creativa.
Pegado de publicidad en pared
Una vez definidos los medios también debemos solicitar los permisos y licencias para así evitar sanciones o multas por las autoridades correspondientes.
Pegado de publicidad en calle tipo guerrilla en paredes para promover marca Secret Donut Society.
2. Activaciones publicitarias
La segunda estrategia son las activaciones publicitarias en calle btl, parte de la familia de guerrilla marketing, estás son efectivas para incitar al consumidor a conocer un producto, además se enfocan a que el posible consumidor tenga un acercamiento con la marca o producto y lo pruebe con el objetivo que sienta una experiencia agradable y compre o recuerde el producto «marketing experiencial».
Tipos de activaciones publicitarias
Existen diferentes tipos de activaciones de publicidad en calle: desde una activación sencilla, como contratar personal caracterizado o disfrazado que se transporte en una valla móvil con perifoneo y entreguen panfletos a los posibles consumidores.
O puedes optar por una activación publicitaria más completa realizando un evento en el que incluyas modelos o edecanes y artistas que canten y sorprendan al consumidor para que pruebe el producto o servicio que se esta ofreciendo y sea participe en la activación publicitaria, obteniendo una experiencia positiva con la marca para que pueda viralizarse en otros medios por ejemplo las redes sociales.
Activación publicitaria Naturgy en calle
Activación publicitaria Naturgy en calle para promover contrataciones de gas natural.
Para contratar una activación publicitaria tienes que definir las estrategias publicitarias, el lugar, tipo y alcance que deseas; definiendo el número de días, personas, caracterización, equipo de transporte, etc. y contratar una agencia especializada btl o de publicidad en calle.
Activación publicitaria en calle con disfraces
Activaciones en semáforos con disfraces para promover la tienda el mundo del disfraz.
3. Posteo
El pegado de publicidad en calle o posteo de carteles se hace en postes o paredes o tapiales; se pegan posters o bien rotulan postes con vinil o papel bond para el guerrilla marketing.
El posteo como tercera estrategia publicitaria en calle debe realizarse en estratos geográficos de gran afluencia para pegar publicidad en guerrilla.
Por ende tiene que revisarse si no se tiene un contrato definido por el dueño o agencia que administre el inmueble ya que para tal efecto la publicidad puede cambiar a otra nueva en muy pocos días.
Es importante que antes de pegar publcidad en calle, hacerse de un previo acuerdo con el dueño del inmueble o agencia que renta el espacio.
Tipos de posteo
Los tipos de posteo o pegado de publicidad en calle para la guerrilla marketing son los siguientes:
Pegado de posters en tapiales o posteo en paredes– en este tipo de publicidad en calle se pegan 3 a 5 posters de altura y de largo 3 metros (alrededor de 20 poster)s, se intenta que la pared o tapial quede forrado en su totalidad con propaganda pegada para mayor visibilidad.
Pegado de publicidad guerrilla
Pegado de publicidad en paredes tipo guerrilla alrededor para The Secret Donut Society.
Rotulación de paredes– aunque la rotulación o posteo de pared puede hacerse con lona, vinil o papel bond impreso en gran formato, deberá intentar de imitar una valla fija pero sin estructura plana, para eso, se utiliza la pared en su totalidad y la impresión es de 1 a 1.5 mts de alto por 2.5 o 3 mts de largo.
Pegado de impresos gran formato en bardas
Para promover Secret Donut Society la estrategia de pegado de publicidad en bardas tipo guerrilla.
Pegado de publicidad en postes– se hace el pegado de panfletos o carteles en el poste y se intenta rotular hasta un metro de altura.
Pegado de publicidad en calle
Posteo para campaña Join us.
Hay que tomar en cuenta que para contratar el posteo o pegado de material publicitario en calle para guerrilla marketing, se deben definir las zonas y verificar si existen agencias o dueños de tapiales para que nos coticen e informen del tiempo mínimo de contratación (por lo general es una semana), y definir el tipo de pegado o posteo de material si será impreso a gran formato, tamaño poster u oficio y volante.
4. Street marketing
La cuarta estrategia de publicidad en calle sería el street marketing:
Son campañas btl y de guerrilla marketing de publicidad en calle donde se busca la interacción y participación de la gente para la transmisión del mensaje.
Su objetivo principal es generar mayor impacto y acercamiento directo con los posibles consumidores. Son campañas de «marketing experiencial» en su propio hábitat, de forma que se busca interactuar con el público objetivo y obtener una mayor notoriedad e interacción con la marca
Estrategias del street marketing
El street marketing utiliza promociones, acciones de comunicación y campañas publicitarias que usen el propio espacio público, esto es: colocación de viniles con algún mensaje publicitario o tratando de enfatizar en una reacción o que haga participe al consumidor, objetos en la calle que distorsionen el hábitat del consumidor o simplemente promocionar un producto dentro de un espacio público «objetivos de guerrilla marketing».
Street marketing parabus animado
Campaña de street marketing de Mcdonalds promoviendo Mc Cafe.
Para contratar una campaña de street marketing tienes que definir el mensaje, alcance y los medios para difundirlo; hay que tomar en cuenta que el precio de una campaña de street marketing es directamente proporcional a las estrategias y objetivo publicitario del plan de medios.
Campaña de street marketing
Campaña de Levi´s utilizando sus pantalones para sorprender a los transeúntes.
Desafortunadamente también tenemos que solicitar los permisos ante las autoridades correspondientes para que las campañas sean continuas y evitar ser infraccionados por las autoridades públicas.
5. Marketing directo
La estrategia del marketing directo sería la quinta estrategia y para que pueda ser efectiva como herramienta de publicidad en calle tiene que contener un estudio geográfico estadístico del target que habita en determinada zona geográfica, entonces por consiguiente es importante el conocimiento del mercado.
Uno de los puntos fuertes de esta estrategia, es que utiliza diversos medios como el correo postal y buzoneo o correo electrónico que es una evolución del correo tradicional.
Estrategias de marketing directo
La sexta estrategia sería el marketing directo:
Para empezar con este punto, son estrategias del btl y del marketing directo el telemarketing, buzoneo y el envío casa por casa de cartas promocionales, folletos, cupones, muestras de productos, cajas sorpresa, entregar catálogos y hasta realizar venta personal, cambaceo o simplemente una demostración del producto.
Marketing directo en calle
Buzoneo de volantes a 5 km a la redonda.
Para contratar el marketing directo y determinar el precio de la publicidad en calle tenemos que tener un conocimiento geográfico y estadístico del estrato en el que deseamos difundir nuestro mensaje publicitario y definir la frecuencia de los medios que emplearemos para nuestra estrategia publicitaria.
6. Buzoneo
Sexta estrategia btl, es el buzón publicitario:
El buzoneo consiste en entregar publicidad en buzón a destinarios de base de datos propias o a cierto mercado objetivo definido mediante un estudio de mercado geográfico estadístico.
Una de las principales ideas del buzoneo es sorprender al lector y que este abra el sobre o lea la publicidad que se le destina «objetivos de guerrilla marketing y marketing directo».
Publicidad buzón por buzón
Distribuyendo volante de publicidad buzón por buzón 30 cuadras a la redonda de centro comercial Plaza Toreo
La idea es entregar publicidad en calle buzón por buzón con una estrategia de marketing directo y btl, para ello podemos entregar las muestras folletos, cupones, volantes y otros en áreas geográficas predefinidas por una base de datos propia o por estudio geográfico y estadístico de mercado.
Tipos de buzoneo
Recuerda que éste tipo de campañas de buzoneo se enfocan para que el lector reciba información de un producto que ya compro y para ofrecer productos complementarios o informar de algún desperfecto de algún producto que compro; la idea suele verse en campañas de autos o bien para concientizar sobre un producto nuevo.
Distribución de folletos en buzón
Entregando folletos en buzones para clientes.
Para contratar el buzoneo tienes que contar con una base de datos propia de clientes delimitando el área geográfica, cantidad de publicidad en calle a entregar, cantidad de personal que nos ayudarán a entregar y la cantidad de días que se trabajará. Además es útil definir un reporte de seguimiento que se enfoque a la respuesta del cliente.
7. Muestreo
El muestreo es la séptima estrategia btl de marketing directo en la que se entrega un cupón o bien una muestra física para realizar un sampling de producto con nuestro mercado meta; la idea principal es permitir al consumidor final probar el producto o servicio después de la compra y evaluarlo para que se haga una compra repetida para ganar un cliente cautivo.
Tipos de muestreo
El muestreo o sampling de un producto puede hacerse por marketing directo, entregando el producto a nuestro posible consumidor mano a mano, o bien mediante un cupón publicitario que al canjearlo se entregue la muestra del producto.
Muestreo de paletas publicitarias
Campaña publicitaria para venta inmobiliaria Orún Palace con muestreo de paletas publicitarias.
Hay que tomar en cuenta que para entregar el cupón tiene que hacerse mediante una campaña de volanteo en puntos estratégicos, o bien por buzoneo o marketing directo distribuyendo el cupón en un estrato geográfico en el que se encuentre nuestro target siempre y cuando tengamos conocimiento de la zona geográfica y sus estadísticas, también podemos entregar la muestra física en un stand en calle o en un centro comercial con una edecán o demostradora.
Por lo tanto existen estrategias que algunas panaderías realizan, como el muestreo por cambaceo o venta directa, ambas estrategias del marketing directo, este tipo de estrategia consiste en realizar una visita casa por casa para ofrecer directamente la muestra del producto y entregar un cupon para que visiten el local o posteriormente realizar la ruta para entregar la muestra prometida.
Muestreo de canapés en Restaurante
Activación publicitaria para lanzamiento de productos
Con respecto a la contratación de muestreo primero tienes que definir el tipo de estrategia btl de marketing directo a realizar por ejemplo: publicidad en calle, por correo, en un stand o local de preferencia dentro de centros comerciales o tiendas de conveniencia.
También por consiguiente tienes que definir días, alcance, cantidad de productos a muestrear o regalar, cupones y la cantidad de personas, transportes y equipo que vas a contratar.
8. Cambaceo
Del mismo modo que le muestreo, la octava estrategia de publicidad en calle btl y de marketing directo es el cambaceo enfocado a vender casa por casa o negocio a negocio, que es utilizada para abrir mercado o para ampliarlo en cierto estrato geográfico, haciéndose un previo análisis geográfico estadístico del mercado o por base de datos propia.
Tipos de cambaceo
Cabe mencionar que existen distintos tipos de cambaceo con venta directa, por ejemplo el muestreo del producto o el cambaceo de venta por catálogo, que incluye el cupón de descuento o cuponera.
El propósito de una estrategia btl de marketing directo consiste en tocar puertas en cierto estrato geográfico para que las personas conozcan nuestros productos y los prueben, o si ya los conocen insitar a la venta personal en ese momento o futuro.
Cambaceo con stand en calle
Cambaceo Casino YAK en calle con promotores para venta directa.
Del mismo modo para contratar el cambaceo es necesario considerar la zona o estrato geográfico en que se trabajará, la cantidad de producto a ofertar, el transporte, la cantidad de vendedores o personas que realizarán el cambaceo y su capacitación para explicar la diferenciación de su producto frente a la competencia y además considerar la cantidad de descuentos que ofrecerán en caso de entregar cupón.
9. Vallas
Evidentemente la estrategia número nueve son las vallas publicitarias consideradas como medios muy efectivos en el btl y guerrilla marketing, en especial porque ayudan a los consumidores actuales y potenciales a recordar la existencia de la marca o producto.
Para que las vallas funcionen correctamente tienen que ser utilizadas en zonas con gran afluencia de tráfico para que genere un número importante de impresiones «vistas», y si es posible se comparta por las redes sociales.
Tipos de vallas
Existen 2 tipos de vallas:
La valla fija publicitaria– su ubicación puede ser interior o exterior.
Para empezar la valla exterior suele instalarse en la calle ya sea en estacionamientos públicos, paredes, o tapiales, esta debes ser situada en nudos publicitarios con gran afluencia de tráfico y de transeúntes y puede lograr una gran cantidad de vistas si las zonas son lo suficientemente concurridas.
Valla publicitaria
Estrategia de guerrilla marketing para promocionar gimnasio en centro comercial.
Primeramente las vallas en ubicaciones interiores suelen son efectivas porque logran captar y atraer la atención del consumidor; y estas suelen instalarse en centros comerciales, estaciones de metro, autobús o tren, aeropuertos, restaurantes, bares, tiendas, etc…
La valla móvil publicitaria– camioneta rotulada que debe encargarse de captar y atraer la atención del consumidor.
Valla móvil publicitaria en calle
Campaña VÍVELO, Gran Terraza con valla móvil publicitaria.
Actualmente esta estrategia debes ser combinada con una activación publicitaria podrás sorprender al usuario o inclusive llevar al usuario a que pruebe el producto o servicio que estás ofreciendo.
Para contratar vallas móviles es necesario contactar a la agencia publicitaria que tenga los permisos para publicidad en calle, realizar el plan y la estrategia para establecer una ruta y puntos estratégicos de influencia en dónde se localice el target.
Con respecto a la renta de la valla móvil ,estas se rentan por día de 6 a 8 horas por conveniente debes rentarla por días consecutivos por la rotulación de la valla.
El precio de la valla móvil varia por la cantidad de días que la ocuparás, el diseño e instalación de su rotulación y las zonas o rutas que deba recorrer, sin embargo la valla siempre será más económica si se contrata por días consecutivos.
Hay que tomar en cuenta que para contratar valla fija es necesario verificar que la ubicación sea estratégica y que tenga la suficiente afluencia de transeúntes, con respecto a su contratación generalmente es por mes, sin embargo al ser exterior debe contar con un permiso para su publicidad en calle.
Valla fija en calle
Campaña Vívelo con vallas fijas publicitarias.
El precio de la valla fija depende de la ubicación, la rotulación y la cantidad de días a utilizar.
Ante todo es de suma importancia que se contrate la valla fija por contacto directo o por la agencia publicitaria que tenga los derechos de la misma, puede ser el administrador del inmueble comercial, el dueño del establecimiento o la agencia publicitaria que tiene los derechos publicitarios.
10. Perifoneo
El perifoneo es la estrategia btl de publicidad en calle número diez, que tiene por objetivo comunicar por medio sonoro «altoparlante» una promoción a un target definido en un estrato geográfico.
Finalmente para realizar el perifoneo debes definir el mensaje publicitario «spot», delimitar la zona geográfica por medio de una ruta y los puntos de afluencia para transmitir el mensaje, de preferencia debe ser acompañado con otra estrategia publicitaria.
Tipos de perifoneo
Los tipos de perifoneo son los siguientes:
Perifoneo en valla– se rotula una valla móvil, se monta el equipo del altoparalante o bocinas con el spot pregrabado y se realiza la ruta.
Perifoneo con valla móvil publicitaria
Campaña centro comercial gran terraza «Vívelo» ruta de 50 cuadras a la redonda con vallas móviles publicitarias en calle.
Motovalla o bicivalla con perifoneo– se instalan banderolas o lonas en el vehículo junto con las bocinas, se traza la ruta y transmite el mensaje publicitario.
Mochila con bocinas– primero se instalan las bocinas y el equipo de reproducción en la mochila para después trazar una ruta para el perifoneo y caminar por la banqueta para transmitir el mensaje.
Perifoneo en auto– se instalan las bocinas y se traza la ruta para transmitir el mensaje publicitario en calle.
Perifoneo en carro
Gran terraza Lomas Verdes es de los centros comerciales en el que los comercios ocupan con mayor frecuencia el perifoneo.
Altoparlantes en punto de venta– Por lo general se contrata un animador pero también podemos transmitir el spot o mensaje del perifoneo pregrabado a través de una grabación una vez instaladas las bocinas en la banqueta .
Para contratar el perifoneo sugerimos cotizar el spot, el montaje del vehículo en el que se transmitirá el mensaje, los días, el número de unidades y la ruta en la que se transmitirá el mensaje publicitario en calle.
11. Volanteo
Nuestra estrategia número once es el volanteo publicitario.
Con respecto al volanteo de panfletos cabe destacar que hoy en día es una estrategia btl de publicidad en calle muy efectiva si el mensaje publicitario, la promoción y el análisis geográfico estadístico se realiza de forma correcta para definir los puntos y zonas a distribuirlo
Tipos de volanteo
Actualmente existen diferentes tipos de volanteo de publicidad en calle, y aquí mencionaremos algunos, por ejemplo:
Volanteo Casapor Casa- Volanteo en semáforos
- Volanteo en cruces
- Volanteo con loneros
- Volanteo en punto de venta (comercio o plaza)
- Volanteo con promoandante o billboard
- Volanteo con edecán, botarga o disfraz
Volanteo en semáforo con loneros
Volanteo en semáforo con lonas para venta de departamentos.
Para contratar el volanteo debemos definir el estrato geográfico en el que se realizará la publicidad en calle, la cantidad de panfletos a imprimir y distribuir, la cantidad de personal que se utilizará para el reparto de panfletos, cantidad de días y permisos a solicitar.
12. Edecanes
Nuestra estrategia doce y final son las edecanes:
Las edecanes son de gran utilidad para los eventos publicitarios btl en calle o dentro de alguna feria, plaza o establecimiento de conveniencia y pueden ser capacitadas para realizar ventas directas o cambaceo para el muestreo de productos durante la publicidad en calle. Las edecanes hoy en día se distinguen por su capacidad de aprendizaje de los lugares calientes, tibios y fríos de la calle o de una tienda departamental
Edecán AAA promotora
Promo edecán de productos de belleza
Una edecán debe abordar al consumidor con un speech previamente diseñado para incitar la venta.
Si comparamos a una edecán con una demostradora o degustadora es evidente que por su presencia física puede ser más fácil introducir una edecán a la venta o a la promoción de algún producto, además que puede apoyar en diversas actividades publicitarias de cualquier tipo de producto.
Además una edecán por consiguiente puede ser de gran utilidad para los eventos publicitarios btl en calle o dentro de alguna feria, plaza o establecimiento de conveniencia por su capacidad de interactuar con las personas e insitarlos a la compra del producto o servicio.
Tipos de Edecanes
- A– presencia física por debajo del promedio, con aptitudes para venta directa
- AA– presencia física promedio, con aptitudes para venta directa y promoción de productos
- AAA– presencia física buena, con aptitudes de venta directa, promoción de productos y algunas habilidades artísticas
Al contratar edecanes debes revisar su perfil, su presencia física, sus habilidades de interacción, de venta y artísticas. Para eso se diseña un book en el cual podrás distinguir todas sus cualidades y precios.
Edecán AAA en centro comercial
Edecán AAA promocionando ropa deportiva
Para finalizar una edecán suele contratarse de 4 hasta 8 horas por día y por lo general su precio puede varíar dependiendo de las actividades que deban realizar.